Precios y Distribución

Fila -1

PERIODO I

Precios y Distribución

Fila 0

Mercado [en volumen]

8,420,000

Precio medio

15.49 €

Cuota máxima

25.3 %

Cuota mínima

12.3 %

Fila 1

Precios por marca

Precio Diferencia con el precio medio
ISIDIN 10.9 -4.59
AMBRE SOLAIRE 15.0 -0.49
NIVEA 19.0 3.51
HELIOCARE 16.0 0.51
AVENE 12.0 -3.49
SISLEY 13.0 -2.49
JHONSONS 16.0 0.51
SUNCARE 22.0 6.51
* Precios en euros (€)

Precios por marca

Diferencia con el precio medio en el mercado

Fila 2

Gráfico de distribución

Inversión en distribución

Hipermercados Supermercados Tiendas especializadas
ISIDIN 1,200,000 3,000,000 500,000
AMBRE SOLAIRE 1,500,000 2,800,000 1,200,000
NIVEA 2,200,000 4,500,000 50,000
HELIOCARE 750,000 980,000 750,000
AVENE 950,000 500,000 650,000
SISLEY 1,750,000 2,800,000 100,000
JHONSONS 1,750,000 2,800,000 100,000
SUNCARE 1,750,000 2,800,000 100,000
* Inversiones en euros (€)

Producto y Comunicación

Fila -1

PERIODO I

Producto y Comunicación

Fila 0

Mercado [en volumen]

8,420,000

Precio medio

15.49 €

Cuota máxima

25.3 %

Cuota mínima

12.3 %

Fila 1

Diseño de productos

Factor de protección Resistencia al agua Ingredientes naturales
ISIDIN 2 3 5
AMBRE SOLAIRE 2 2 2
NIVEA 2 3 3
HELIOCARE 4 2 6
AVENE 3 3 4
SISLEY 3 1 3
JHONSONS 3 1 3
SUNCARE 3 1 3
* Composición de productos (escala 0-10)

Gráficos de diseño de productos

Fila 2

Gráfico de comunicación

Inversión en Comunicación

Televisión Radio Prensa Internet
ISIDIN 300,000 75,000 15,000 250,000
AMBRE SOLAIRE 250,000 50,000 90,000 100,000
NIVEA 450,000 25,000 65,000 50,000
HELIOCARE 125,000 0 33,000 65,000
AVENE 280,000 25,000 120,000 89,000
SISLEY 175,000 35,000 90,000 225,000
JHONSONS 185,000 35,000 90,000 225,000
SUNCARE 250,000 35,000 90,000 225,000
* Inversión en Euros

Fila 3

Share of voice // Offline

Share of voice // Online

Ventas y cuotas de mercado

Fila -1

PERIODO I

Ventas y Cuotas de Mercado

Fila 1

Ventas en volumen y en valor

Ventas en volumen Ventas en valor
ISIDIN 1,200,000 13,080,000
AMBRE SOLAIRE 827,686 12,415,290
NIVEA 771,272 14,654,168
HELIOCARE 536,354 8,581,664
AVENE 1,200,000 14,400,000
SISLEY 788,954 10,256,402
JHONSONS 438,682 7,018,912
SUNCARE 159,980 3,519,560

Gráfico de ventas en volumen

Fila 2

Gráfico de ventas en valor

Cuotas de mercado en valor y en volumen

Marca Cuota de mercado (en volumen) Cuota de mercado (en valor)
ISIDIN 20.26 15.59
AMBRE SOLAIRE 13.97 14.79
NIVEA 13.02 17.46
HELIOCARE 9.06 10.23
AVENE 20.26 17.16
SISLEY 13.32 12.22
JHONSONS 7.41 8.36
SUNCARE 2.70 4.19

Fila 3

Cuotas de mercado en volumen

Cuotas de mercado en valor

Fila 4

Análisis de transferencias

Ventas y cuotas de mercado por canal

Fila -1

PERIODO I

Ventas y Cuotas de Mercado por Canal de Distribucuión

Fila 1

Ventas por canal de distribución

ISIDIN AMBRE SOLAIRE NIVEA HELIOCARE AVENE SISLEY JHONSONS SUNCARE
Hipermercados 306,383 225,733 251,378 162,204 542,857 296,918 165,095 60,208
Supermercados 765,957 421,367 514,181 211,946 285,714 475,069 264,153 96,332
Tiendas especializadas 127,660 180,586 5,713 162,204 371,429 16,967 9,434 3,440
* Datos en unidades vendidas

Fila 2

Gráfico de ventas por canal de distribución

Gráfico comparativo por marca y canal

Fila 3

Cuotas de mercado por distribuidor

ISIDIN AMBRE SOLAIRE NIVEA HELIOCARE AVENE SISLEY JHONSONS SUNCARE
Hipermercados 15.24 11.23 12.50 8.07 27.00 14.77 8.21 2.99
Supermercados 25.24 13.88 16.94 6.98 9.41 15.65 8.70 3.17
Tiendas especializadas 14.55 20.58 0.65 18.49 42.33 1.93 1.08 0.39
* La suma de cuotas por canal es igual a 100

Fila 4

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Ventas y cuotas de mercado por segmento

Fila -1

PERIODO I

Ventas y Cuotas de Mercado por Segmento

Fila 1

Ventas por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
ISIDIN 402,778 352,381 444,841
AMBRE SOLAIRE 330,906 191,134 305,646
NIVEA 151,560 519,514 100,198
HELIOCARE 152,402 50,520 333,432
AVENE 542,837 259,599 397,564
SISLEY 132,194 497,622 159,138
JHONSONS 96,830 229,866 111,986
SUNCARE 24,418 61,466 74,096
* La suma de cuotas por canal es igual a 100

Gráfico de ventas por segmentos (agrupación por marca)

Fila 2

Gráfico de ventas por segmento (agrupación por segmento)

Cuotas de mercado por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
ISIDIN 21.96 16.30 23.09
AMBRE SOLAIRE 18.04 8.84 15.86
NIVEA 8.26 24.03 5.20
HELIOCARE 8.31 2.34 17.30
AVENE 29.60 12.01 20.63
SISLEY 7.21 23.02 8.26
JHONSONS 5.28 10.63 5.81
SUNCARE 1.33 2.84 3.85
* La suma de cuotas por segmento es igual a 100

Fila 3

Cuotas de mercado por segmento // Deportistas

Cuotas de mercado por segmento // Turistas

Cuotas de mercado por segmento // Presumidos

Cuenta de resultados

Fila -1

PERIODO I

Cuenta de Resultados

Fila 1

Ingresos y costes

ISIDIN AMBRE SOLAIRE NIVEA HELIOCARE AVENE SISLEY JHONSONS SUNCARE
Ingresos totales 13,080,000 12,415,290 14,654,168 8,581,664 14,400,000 10,256,402 7,018,912 3,519,560
Costes
Costes de producción 10,992,000 5,736,000 8,064,000 12,672,000 10,068,000 6,876,000 6,876,000 6,876,000
Costes comerciales 5,340,000 5,990,000 7,340,000 2,703,000 2,614,000 5,175,000 5,185,000 5,250,000
Costes totales (sin stock) 16,332,000 11,726,000 15,404,000 15,375,000 12,682,000 12,051,000 12,061,000 12,126,000
Costes totales (con stock) 16,332,000 12,172,777 15,918,474 16,171,375 12,682,000 12,544,255 12,974,582 13,374,024
Beneficios
Beneficio neto -3,252,000 242,513 -1,264,306 -7,589,711 1,718,000 -2,287,853 -5,955,670 -9,854,464
Disponible 21,748,000 25,242,513 23,735,694 17,410,289 26,718,000 22,712,147 19,044,330 15,145,536
* Datos en Euros

Fila 2

Gráfico de costes totales (sin stock)

Beneficio neto por marca

Acerca de

 

Desarrollado por Prof. Joaquín Sánchez

Universidad Complutense de Madrid | Facultad de Ciencias de la Información